Um número crescente de reuniões tem um ator de anotações de IA presente que transcreve a chamada e fornece itens de ação. Siro quer fazer o mesmo para as vendas que estão no chão e conversando com os clientes.
A empresa anunciou na quarta -feira que garantiu US $ 50 milhões em uma rodada da série B, liderada pelo Signalfire, com a participação da Dick Costolo e da empresa de VC de Adam Bain. O CPO da Square Saumil Mehta, os fundadores do software de gerenciamento de negócios Synge Songe Laron e Dave Salvant, ex -vice -presidente de engenharia de Michael Stoppelman, e ex -vice -presidente de engenharia do Snap Ding Zhou também participaram.
Até o momento, a SIRO levantou um total de US $ 75 milhões.
A idéia do fundador Jake Cronin para Siro veio de uma experiência na faculdade. Para um verão, ele tinha a opção de trabalhar em um parque de diversões ou vender facas de cozinha de porta em porta. Ele escolheu o último e ganhou um bom dinheiro com isso. No ano seguinte, ele abriu um escritório para contratar outros representantes de vendas e fazer com que eles vendam facas. Mas ele percebeu que não poderia estar no chão para ajudar a treinar todos os representantes juniores.
Alguns anos depois, depois de trabalhar na McKinsey, Cronin começou a construir Siro – codificando o próprio produto principal.
“Quando eu estava administrando o escritório de vendas do Facas, percebi que muito trabalho de vendas é manual e um bom software poderia ter muito valor”, disse ele ao TechCrunch em uma entrevista. “Quanto mais eu pesquisava vendas, pensei que a maior oportunidade aqui não está no enriquecimento de dados ou no gerenciamento de relacionamento com o cliente, mas é em melhorar a vida dos representantes de vendas que estão no terreno”.
A SIRO transcreve reuniões de vendas por meio de um aplicativo. Os recursos incluem um painel em toda a empresa, onde os vendedores podem enviar chamadas bem-sucedidas e classificá-las pelo engajamento de colegas, permitindo que outros representantes ouçam as principais chamadas e obtenham informações sobre como melhorar as visitas de vendas no local.
Cronin disse que a SIRO treina modelos para verticais específicos da indústria – por exemplo, para treinamento de vendas de HVAC. A empresa também usa um modelo de uso geral para avaliar como um vendedor está construindo um relacionamento e lidando com rejeições.
Wayne Hu, sócio da Signalfire, disse que a empresa de VC sempre quer investir em empresas que tenham uma forte vantagem comercial em dados para segmentos específicos.
“A solução da SIRO está ajudando a digitalizar a ‘matéria escura’ de conversas offline que compreendem compromissos de vendas de campo, que têm ampla extensibilidade entre as verticais e a profundidade em ações a jusante que podem ser instrumentadas a partir desses dados, como informações sobre clientes e produtos”, disse ele à TechCrunch por e -mail.
