Os fundadores da Affiniti, Aaron Bai, 20, e Sahil Phadnis, 22, estão construindo o tipo de software de gerenciamento de despesas para as pequenas empresas da Main Street que as startups de tecnologia desfrutaram há anos.
Seu crescimento tem sido tão impressionante que, seis meses depois de levantar uma rodada de sementes de US $ 11 milhões, eles levantaram uma série A de US $ 17 milhões, liderada pelo Signal Fire, disseram eles ao TechCrunch exclusivamente.
Afinito Oferece pequenas e médias empresas como farmácias, empresas de HVAC e concessionárias de automóveis cartões de crédito de gestão de despesas personalizáveis e software semelhante ao tipo de produto pioneiro pelo Brex e Ramp.
Mas as pequenas empresas tradicionais já têm opções de cartão de crédito em abundância de artistas como American Express e Capital One, bem como bancos tradicionais. Por que eles escolheriam afiniti?
Porque, diz Bai, a startup está oferecendo o que ele chama de “V3” da Fintech. Na sua opinião, v.1 são bancos tradicionais e cartões de crédito. O Brex e a rampa representam a V2, que trouxe um design de UX aprimorado e melhor acesso aos dados financeiros gerados pelas despesas.
“V3, em nossa opinião, é um produto da FinTech que pode realmente aconselhar os usuários finais e fornecer a eles análises”, diz Bai. “Essas pequenas empresas tradicionais não têm uma equipe financeira”.
O dinheiro da Série A ajudará os recursos de lançamento de inicialização como bancos, pagamento de contas, análise de fluxo de caixa e integrações com mais software, como planejamento de recursos corporativos e aplicativos de ponto de venda.
Atualmente, oferece recursos como recompensas personalizadas de retorno de caixa, arquivos “QBO” nativos do QuickBooks-não apenas arquivos CSV-e empréstimos de curto prazo, até 90 dias, contra faturas.
Curiosamente, ao contrário de tantos fundadores de 20 anos, Affiniti não veio de uma escola de startups como Y Combinator. Eles não precisavam, disseram os fundadores. Eles se conheceram enquanto frequentavam a UC Berkeley, o que os ajudou a formar uma rede sólida no Vale do Silício para introduções aos VCs e outros. E eles também criaram uma mudança de marketing por conta própria, em parceria com grupos comerciais específicos do setor, como os de farmácias independentes, disseram eles.
Isso não apenas ajudou a validar a startup para clientes em potencial, mas também deu acesso imediato a recursos como descontos em compra em grupo. “Na verdade, não estamos tentando ferver o oceano quando se trata de trabalhar com todos os SMB da América”, disse Phadnis. “Estamos selecionando alguns nicho verticais com fluxo de caixa complexo”.
Tudo isso funcionou bem o suficiente para a Affiniti ir, nos primeiros 14 meses, de zero a 1.800 clientes e cerca de US $ 20 milhões por mês em volume de transações, disse Phadnis. Os fundadores acham que a plataforma está a caminho de US $ 1 bilhão em transações até o final do ano.
À medida que a startup recebe a maior parte de seu dinheiro em taxas de intercâmbio de transações-embora também venda o software SaaS e obtém receita de juros nesses empréstimos de curto prazo-isso significou um rápido crescimento de receita.
Embora os fundadores não revelem sua receita atual, Phadnis ofereceu uma dica de você-da-matem: a receita cresceu em torno de 10x em um ano. “12 meses atrás, estávamos em um milhão de dólares. Então, 10x é muito”, disse ele, sorrindo.
Outros investidores da Série A incluem a capital do pensamento contrasso de Codie Sanchez, Yahya Mokhtarzada (fundador da TrueBill) e Austin Rief (fundador da Morning Brew), diz a startup.
Os empreendimentos indicadores de investidores de sementes, empreendimentos de luz de luz e empreendimentos da Riverpark também participaram. A Affiniti também havia assinado anteriormente uma instalação de dívida de US $ 15 milhões, capaz de crescer para US $ 50 milhões, com sua rodada de sementes anteriores, afirmou.
