Neste mês, a empresa de segurança cibernética Thinkst marcará seu 10º aniversário desde o lançamento de seu produto agora com flauta, Canary. A empresa estreou Canary depois de ver as empresas gastam milhões de dólares em produtos de segurança cibernética, mas ainda demoravam meses ou mais para perceber que haviam sido violados.
A Thinkst acreditava que poderia fazer um produto digital de Tripwire que pegasse hackers em flagrante e, com todas as contas, fez exatamente isso.
Na última década, a empresa cresceu para cerca de 40 funcionários, principalmente desenvolvedores e engenheiros; não assumiu nenhum financiamento externo; e está no caminho este ano para obter um lucro saudável em US $ 20 milhões em receita recorrente anual, Quase o dobro de 2021O fundador do Thinkst, Haroon Meer, disse ao TechCrunch.
É um feito impressionante, se não refrescante, no momento em que muitas empresas de segurança cibernética são impulsionadas pelo crescimento e velocidade vertiginosas e alimentadas pelo capital de risco.
Meer, que fundou o Thinkst e atua como seu diretor executivo da Cidade do Cabo na África do Sul, disse ao TechCrunch em uma ligação no início deste mês que Thinkst chegou até aqui, concentrando -se em seus clientes e no que eles precisam – especificamente um produto que faz o que diz que faz – e não aumentando a empresa a uma taxa incrustada. Meer disse que essa abordagem está funcionando, apontando para 60% de seus clientes do primeiro ano que ainda estão na empresa hoje.
“Não estamos mantendo artificialmente o crescimento, mas também não estamos fazendo nenhum dos realmente bobos, ‘derramar gasolina no fogo’ crescimento ao mesmo tempo”, disse Meer. “O que você precisa fazer é cumprir as promessas que você faz, e você crescerá nas pessoas que são adequadas para você.”
Em 2015, o Thinkst lançou seu produto de hardware canário – nomeado após um Canário em uma mina de carvãoessencialmente um sistema de alerta muito precoce – que pode detectar e alertar quando hackers estão presentes na rede de uma empresa.
Um canário é configurado como um honeypot, de modo que quando um hacker malicioso (ou um teste de tester de caneta autorizado que testam as defesas de uma empresa) acessa o canário pensando que eles tinham sorte ao acessar um PC Windows com uma participação de arquivos abertos ou um servidor embalado com os dados do cliente, a API Secret, ou a API vital e a empresa de uma empresa para o as operações de uma empresa, o CANARY enviará uma API de uma empresa.
O objetivo do canário é reduzir a quantidade de tempo que os hackers precisam se esgueirar na rede de uma vítima para procurar dados confidenciais, malware de planta ou causar danos antes de serem pegos. O hacker médio tem cerca de 24 dias na rede de uma vítima antes da detecção, de acordo com o relatório anual de violação de dados mais recente da Verizon.
A empresa também oferece Tokens Canáriossua oferta gratuita e pública que permite que qualquer pessoa solte um item de valor ostensivo, como uma senha, documento ou um número de cartão de crédito, por exemplo, em um local seguro para que, quando alguém acessar ou abrir o item, você seja alertado no mesmo momento em que seu local seguro foi comprometido.
“Uma das coisas com as quais temos sorte acidentalmente é que é realmente difícil de implantar um canário errado”, disse Meer. “Se você se encaixar, você pega atacantes e, se o fizer, pega os atacantes.” Afinal, se um hacker malicioso vê uma vantagem para conseguir o que precisa mais rapidamente, eles aproveitarão a oportunidade.
“É raro termos uma semana sem receber um e -mail de um cliente dizendo que isso salvou nossas vidas, ou fizemos um teste de caneta e essa é a única coisa que capturou nossos atacantes”, disse Meer.
São essas histórias de sucesso que “alimentam” a empresa, disseram -me e ajudam a impulsionar o crescimento de vendas orgânicas da empresa. O Thinkst não tem uma equipe de vendas de saída; Em vez disso, a empresa depende em grande parte do boca a boca ou dos clientes existentes que desejam comprar mais dos honeypots da empresa.
Meer disse que, embora o Thinkst não tenha tomado nenhum financiamento externo até hoje, ele não inveja a indústria de VC e valoriza suas idéias. Embora admitisse que algumas empresas não podem chegar onde estão sem injeções de dinheiro pesadas, ele argumenta que o dinheiro “não é o portão que o impede de fazer coisas”. Meer disse que as empresas focadas em fazer seus produtos funcionarem e seus clientes felizes são essenciais para os bons negócios.
“Minha principal coisa é que você deve administrar os negócios de uma maneira que ainda é atraente para investimento ou aquisição”, disse Meer. “Se você construir um negócio bom o suficiente para não precisar, sempre pode pedir quando o fizer.”
Meer não tinha vergonha das ambições de sua empresa. “Achamos que toda empresa deveria estar executando pelo menos cinco canários agora”, disse ele. Algumas empresas têm um punhado de canários e outras nas centenas ou mais. “Há um monte de coisas que poderíamos fazer para ganhar mais dinheiro; simplesmente não achamos que isso é necessário agora, porque o que estamos fazendo é oferecer um bom produto a um preço justo, e isso está crescendo”.
“Agora estamos US $ 20 milhões, mas não achamos que US $ 20 milhões são o nosso teto”, disse Meer.
